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進口酒擠壓、品牌老化,張裕葡萄酒產銷量下滑

http://www.iatpwl.live|時間:2018-04-24 10:03|責任編輯:營口熱線|來源: 搜狐

4月23日,張裕葡萄酒釀酒股份有限公司(以下簡稱“張裕”)發布了2017年業績報告,全年實現營業收入49億元,較上年增長4.56%;實現歸屬于母公司股東的凈利潤10.3億元,較上年增長5.01%。

進口酒擠壓、品牌老化,張裕葡萄酒產銷量下滑

張裕營收及凈利潤實現小幅增長,主要歸功于西班牙愛歐集團,是它讓張裕扭轉了2016年凈利潤虧損的局面。

盡管去年營收和利潤微增,但梳理張裕歷年財報可以發現,2011年后,其業績就一直在走下坡路。張裕的利潤由鼎盛期的19.07億元,滑落至2017年的10.3億元,縮水近半。

對比2016年與2017年的數據,記者注意到,張裕的葡萄酒產量從9.98萬噸下降到9.76萬噸;葡萄酒銷售量從4.02萬噸下降到3.91萬噸;白蘭地的生產量也從4.33萬噸下降到3.77萬噸。

在多位業內人士看來,張裕目前最大的困境是傳統經營模式已經無法與中國葡萄酒消費者產生密切互動,張裕品牌也存在老化與矮化的問題,而隨著中國對海外部分主要產區葡萄酒產品進口關稅的進一步下調,張裕未來國內業務將進一步承壓。

海外業務仍需培育期

去年12月,張裕發布公告稱,公司董事長孫利強因個人原因決定辭去董事長一職。根據公告,孫利強仍將繼續擔任張裕的董事,且在選舉產生新任董事長前,將繼續主持董事會日常工作。

從任期來看,孫利強任期終止時間為2019年5月27日,屬于提前離職。

在一些業內人士看來,張裕換帥一事,跟業績有很大關系,2011年后,其業績就一直在走下坡路。

張裕2017年業績微增來自于外國酒業務帶來的利好。張裕旗下的西班牙愛歐集團在2016年凈利潤虧損748萬元,而在2017年開始回暖,凈利潤收獲200萬元,張裕方面也表示持續看好西班牙愛歐集團未來的前景。

“張裕這幾年收了不少外國酒莊,借著中國進口葡萄酒猛增的趨勢,取得了良好的銷售業績。”營銷專家蔡學飛表示。

去年12月11日,張裕公告擬以自有資金2060.5萬澳元的價格現金收購11個交易對方所持有的 Kilikanoon Estate Pty Ltd 80%股權。該公司是一家生產銷售中高檔葡萄酒的公司,2016 年6月30日至2017年6 月30日的營業收入為 1105萬澳元,凈利潤 126萬澳元。

業內人士表示,“盡管張裕發力海外的步伐或將繼續加快,但仍面臨不小的壓力,且由于海外業務體量較小,需要更長的培育期。”

進口葡萄酒擠壓市場

張裕在財報中提到,2017年,受我國經濟增速放緩影響,國內葡萄酒行業總體較為平穩,葡萄酒需求保持了小幅增長的勢頭,但進口酒對中國葡萄酒市場的沖擊愈演愈烈,國產葡萄酒品牌整體疲軟。

“目前來看,張裕的解百納、赤霞珠等產品已經過度成熟,而新產品卻增長乏力。”在蔡學飛看來,國內葡萄酒處于消費升級階段,張裕的品牌也存在老化與矮化的問題,無法支撐其中高端產品的銷售。

在蔡學飛看來,如今進口葡萄酒對于國內葡萄酒品牌的沖擊越來越嚴重,葡萄酒分銷商迅速擴張。“喝酒的都成賣酒的了,透支了張裕原有的渠道優勢”。

根據海關統計數據,中國市場的烈性酒進口量保持著可觀的規模和增長,2017年,中國進口烈酒總額約67.5億元,同比增長8.03%,其中白蘭地達到55.2億元,同比增長34.76%,占烈酒進口總額的81.8%左右。

可以發現,進口葡萄酒大量涌入,將進一步擠壓國產葡萄酒市場份額,加之電子商務等新興渠道對傳統銷售渠道造成較大沖擊,國內葡萄酒行業在目前及未來較長時間內競爭將更為激烈。

張裕也在財報中表示,“由于國內外釀酒葡萄原料減產明顯,葡萄原酒價格出現較大幅度上漲;基于環保治理因素,包裝材料成本持續走高;隨著投資項目逐步投產,固定資產折舊增加。上述不利因素給公司持續穩定增長帶來了更大挑戰。”

一位葡萄酒行業人士表示,“國外葡萄酒品牌的‘入侵’、國內消費者多元化、張裕品牌自身的定位都是要解決的問題。如今消費者更趨于理性,要求張裕在提高產品性價比上付出更多努力。”

針對上述張裕發展中面臨的問題,記者給張裕方面發去采訪函,截至發稿前公司未給予回應。

記者 黃林夕

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